近两年来，由于疫情原因，整个市场经历了一次次洗牌，線(xiàn)上電(diàn)商(shāng)市场趋于饱和，直播平台、淘宝店(diàn)主都争相直播，争夺流量，尽管如此还是入不敷出。但想要做好直播带货，一个吸晴的直播间必不可(kě)少。  

第一步：注册抖音号、开店(diàn)、认证蓝V、产(chǎn)品上架

抖音店(diàn)开通条件為(wèi)：0门槛开通。只要先注册了抖音号，即可(kě)开通抖音小(xiǎo)店(diàn)。后续进行账号的蓝V认证。申请了蓝V认证的账号后，发布的视频可(kě)以升级到一分(fēn)钟的时间，这样就可(kě)以详细的描述一款产(chǎn)品的材料、包装(zhuāng)、产(chǎn)地和使用(yòng)效果。开通蓝V之后，还可(kě)以获得权威认证标识，这是一个官方账号，有(yǒu)一定的公(gōng)信力。

注意：一个身份证只能(néng)实名(míng)认证一个账号，一个抖店(diàn)可(kě)以绑定5个抖音账号，其中(zhōng)1个是主要关联账号，其他(tā)4个為(wèi)渠道号，所以，和抖音小(xiǎo)店(diàn)绑定的主账号，是可(kě)以免费认证蓝V的。

第二步：搭建直播间

把背景、灯关、设备这些东西都搞好了。重点的是灯光和声音，声音的收音效果一定要好，声音要清晰，不能(néng)有(yǒu)杂音。灯光也要有(yǒu)层次感，主播的服装(zhuāng)及脸部不能(néng)有(yǒu)黑影不然容易出现曝光的现象。

注意：如果之前没搭建过直播间，就要學(xué)会模仿对标直播间，最好和你卖的产(chǎn)品类似的直播间，刚开始可(kě)以不求层次感有(yǒu)多(duō)好，重要的是简单大方，如果对标是特殊场景，也尽可(kě)能(néng)的用(yòng)特殊场景来播，比如，仓库，户外直播。

第三步：招主播、场控

刚开始运营时不需要招太多(duō)的人，只需一名(míng)主播，一名(míng)场控即可(kě)。 场控负责助播和产(chǎn)品上下架，当然老板也千万不能(néng)当甩手掌柜，一定要参与其中(zhōng)。老板可(kě)以做直播中(zhōng)的运营角色（负责整个直播间的大局）大家相互配合着来完成工(gōng)作(zuò)。老板带着把直播的各条条道道都理(lǐ)顺了，这样才能(néng)及时的发现核心问题，便于及时解决。

 注意：如果直播间的运营是招来的，老板一定要给运营绝对的权利和充分(fēn)的信任，多(duō)沟通。前期试错的时候多(duō)给点机会尝试，如果招了运营，老板却各种指指点点，就容易缺少灵活性，害的是老板自身。

第四步：选款，找卖点、写话术

运营以及主播一起把款选好，并挖掘出每款产(chǎn)品的爆款卖点，撰写好相应的话术。因為(wèi)运营和主播对产(chǎn)品肯定没有(yǒu)老板自己懂得多(duō)，所以在挖掘卖点这一块老板也要积极参与。

注意：这里的重点工(gōng)作(zuò)是选款，选出来的款式一定要是最近一段时间，有(yǒu)同行卖的好的，产(chǎn)品质(zhì)量一定要好，这点非常重要。千万别一拍脑袋随便拿(ná)个款式直接就上。

第五步：排练

刚开始先不要着急开播，要根据写好的话术去反复的排练，排练后复盘、优化、再排练。直到自身的直播状态看起来不输给选中(zhōng)的对标直播间為(wèi)止。

第六步：制定直播计划

根据自身所选产(chǎn)品的类目，价位确定要走的直播方式，是平播起号或者是憋单起号及短视频起号，把对应的直播计划一五一十的列出来。

注意：这里的方案不用(yòng)太详细，而是大家达成共识的未来7天起号大概方案。比如，一场直播预算多(duō)少推广，达到什么程度的时候增加推广，刚开始第一场用(yòng)什么价格，什么时候开始涨价，什么时候开始降价等等，尤其是投流方面，很(hěn)多(duō)新(xīn)团队无预算，无规划，刚开始各种砸，砸了没反应就不再投了，然后直播间直接没人，越做越差，直到放弃。

第七步：拍摄短视频

无论你是用(yòng)的什么方式来起号的，短视频都是非拍不可(kě)的。刚开始也不要怕短视频拍的不好，只要不乱拍，呈现出好的视频效果给消费者，别把人群标签搞乱了即可(kě)。

注意：找到你类目中(zhōng)短视频拍的比较好的账号无限接近的去模仿他(tā)，多(duō)拍一些剪一些，慢慢就可(kě)以做起来了。

第八步：用(yòng)小(xiǎo)号试播

先用(yòng)小(xiǎo)号试播一两场熟悉一下后台的操作(zuò)方法，熟悉广告的投放和广告的基本设置方法。以免在大号开播时出现手忙脚乱的现象。在试播时也要做好录屏、复盘再进行优化。

第九步：理(lǐ)顺流程

 以上的流程理(lǐ)顺了之后，主播了试播了很(hěn)多(duō)场，该优化的也都优化好了。和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输他(tā)们了。此时再进行开播。

（作(zuò)者：九江广告公(gōng)司，武汉广告）